出租房客单价太低？我试过的5个提价办法

做房东第6年，手里管着12间出租房。刚入行那会儿我也踩过坑，一间35平的单间挂1500，租出去1600还要包物业费，算下来一个月到手没剩多少。那时候最头疼的问题就是客单价上不去，房子租得掉，但赚得少。

后来我花了大概一年时间调整，现在同样面积的房子，客单价从1600做到了2300左右。不是靠涨价硬撑，而是把房子本身的"卖点"重新做了一遍。下面说说我具体怎么干的，都是自己踩出来的经验。

先搞清楚你的租客到底在意什么

很多房东一提提价，第一反应是刷墙、换家具。我一开始也这么想，结果花了两万块翻新，租金只涨了100块，租客还不买账。后来我做了个笨办法：每次带看完，我都问一句"你觉得这房子还差点啥"。问了三十多个人，答案很集中。

• 能不能做饭，厨房有没有独立油烟机
• 网速快不快，打游戏卡不卡
• 有没有洗衣机，能不能晾衣服
• 离地铁站走路几分钟，晚上路灯亮不亮
• 水电费怎么算，会不会被乱收

你看，没有一个人说"装修风格我喜欢"。租客要的是能住得舒服、住得省心，不是好看。我后来把预算全砸在这几项上：装了独立油烟机、拉了千兆宽带、买了滚筒洗衣机，总共花了不到八千，租金直接上调300，一周就租出去了。

把房子从"能住"变成"想住"

客单价低，本质上是你的房子和隔壁那套没区别，租客当然只挑便宜的。我做过一个对比，同一个小区，我有两套一模一样的单间，A套按老样子出租1800，B套我做了几个改动。

B套我拆了原来的布艺沙发，换成一张能当床的沙发床，加了张小书桌和人体工学椅，墙上装了洞洞板挂东西，卫生间装了恒温花洒和置物架。整体多花了四千块。结果B套挂2600，看房的人反而比A套多，最后2500成交，租客是个做设计的女生，说一看就是有人认真打理过的房子。

说白了，租客愿意为"确定性"多掏钱。他不需要自己再折腾，拎包入住就能过得体面，这个溢价是实打实的。我后来把12间房都按这个思路改了一遍，平均每间多投3000到5000，租金普遍涨了400到700。

定价和出租节奏上的一些小心得

房子改好了，怎么卖出去也有讲究。我总结了几条自己一直在用的原则：

• 不要一上来就挂最低价，先按目标价挂，观察一周带看量
• 带看集中在晚上和周末，租客下班才有空，白天约等于白挂
• 拍照片一定要开灯、拉开窗帘，昏暗的照片直接劝退一半人
• 宁可空置半个月，也别急着降价，价格一旦定死很难往回调
• 老租客续租可以小幅涨，一年涨100到200，比换租客划算

空置是有成本的，但乱降价成本更高。我算过，一间房空一个月损失2000，但如果为了不空置把租金砍到1800，一年下来少收6000到8000。所以只要房子本身有竞争力，撑一撑是值得的。

最后说点实在的

出租房客单价上不去，八成不是市场的问题，是房子本身没做出差异。别老盯着隔壁降价多少，多想想租客进你门之后第一眼看到什么、住进去之后每天会用到什么。

我的经验就一句话：把钱花在租客每天都会碰到的地方，别花在拍照好看的地方。厨房、卫生间、床、网速、洗衣机，这五样做好，客单价自然就上来了。至于装修风格，那是最后才考虑的事。