老人被推荐买股权，家属别急着拦，先把这几步走完

上个月我姨夫差点签了一份"股权认购协议"。对方是小区门口那家理财门店的业务员，说是某科技公司准备上市，现在每股3块8，上市之后最少翻五倍。姨夫退休金攒了三十多万，回来跟我说要投十万试试，还问我要不要一起。

我花了两天时间帮他查，最后没投。过程里踩到的坑挺典型，写出来给遇到同样情况的家庭参考。老人被推荐买股权这事，不能一上来就骂"你被骗了"，那样老人反而不服气，觉得你挡他财路。得拿事实说话。

先分清楚对方卖的是哪种"股权"

这个词听着都一样，实际上差别极大。我一般让老人先问业务员一句话："这东西在哪儿能查到？"回答不同，性质就不同。

• 上市公司股票：在交易所能查到代码，用任何一家券商App都能下单，不存在"内部名额"
• 新三板挂牌公司：能在全国股转系统官网搜到简称和代码，交易有门槛，但至少公开
• 非上市公司的"原始股""内部股"：工商登记里能查到公司，但股权转让基本没有公开市场，想卖出去只能自己找人接盘
• 股权代持、份额转让协议：连股东名册都上不去，你手里只有一张纸和一家公司的承诺

我姨夫那份就属于最后一种。协议上写的是"股权收益权转让"，连"股东"两个字都不敢用。

我陪家里人走的核实流程

别听业务员讲前景，就查三件事，一下午能查完。

第一步查公司。我用天眼查看了那家公司，注册资本写的是5000万，实缴那一栏是0，参保人数3个人，注册地址是某写字楼的一间共享办公室。这规模要做上市，说实话不太现实。第二步查打款账户，业务员给的是个人微信收款码，理由是"公司账户走账慢，名额要抢"。这一条基本可以定性了——正规的股权认购，钱一定是打给公司对公账户，而且会有银行回单和股权确认书。第三步查退出条件，我问他"如果三年不上市，钱怎么退"，对方说"可以转让给其他投资者"。这话翻译过来就是：能不能拿回来，看你能不能找到下一个愿意接的人。

后来我又去问了一个做券商的朋友。他说这种销售模式业内叫"份额分销"，一层一层往下卖，业务员拿的提成通常在20%到40%。你投10万，其中三四万当天就变成了别人的佣金。这句话我原封不动讲给我姨夫听，他当场就不吭声了。

给家里老人把关，我总结了几个可以直接照着问的问题：

• 钱打到谁的账户？对公还是个人？
• 签的合同名称是什么？是"股权转让"还是"收益权转让"？
• 公司去年营收多少，能不能给一份盖章的财报？
• 万一不上市，多久能退，按什么价格退，写进合同了吗？
• 销售人员的从业资格证编号是多少，能不能查？

对方如果开始绕，开始讲"机会难得""你格局小了"，那基本不用再聊了。真正正规的投资，不怕你问，怕的是你不问。

说到底，老人要的是被尊重

我姨夫后来跟我说，他其实也没那么信，就是觉得退休以后没人听他说话，业务员三天两头送鸡蛋、陪他聊天，他不好意思拒绝。这话我听完挺难受的。

所以别只顾着查公司。多陪老人聊聊，把他的钱袋子情况摸清楚，大额支出提前跟子女通个气，这些比任何防骗技巧都管用。真要投资，国债、大额存单、货币基金，收益低点但睡得着觉。至于那些承诺翻五倍的"原始股"，我的态度很简单：能轮到一个小区门口门店挨个推销的份额，就不是什么稀缺资源。