贵阳快递合作价怎么谈？我拿到的真实报价单

在贵阳做电商三年，快递这块我算是从头踩到尾。刚开始一天五六单，跑去楼下驿站发货，首重10块，一个月运费比货还贵。后来量起来一点，跟网点谈月结，价格直接砍了一半多。今天把贵阳这边快递合作价的行情说清楚，给刚起步的朋友省点冤枉钱。

先摆数字。贵阳发全国电商件，1kg以内、非偏远，这两年我了解到的行情大概是：

• 日均50到100票：中通、韵达、申通、极兔一般报3.2到4元一票
• 日均100到500票：能压到2.6到3.2元
• 日均500到1000票：2.2到2.8元，网点冲业绩时能给到2元出头
• 日均1000票以上：可以谈到2元以下，但基本要绑定发货量和月结
• 新疆、西藏、内蒙部分区域：单票加8到15元，这块没什么谈的余地

这是贵阳发货的价。同样的量放在义乌、广州，能便宜0.3到0.8元，因为那边是分拨集散地，货多、干线车跑得满。贵阳属于发出量少的城市，车装不满，成本自然高。说白了这是地理位置决定的，不是你嘴皮子不行。

决定你能拿到什么价的几件事

跟网点老板坐下来聊，他真正关心的是这几样。日均单量是硬指标，你报100票和报500票，对方眼神都不一样。包裹属性也关键，抛货按体积重算，价格会往上跳；液体、粉末、带电池的属于特殊品类，不少网点直接不接。发货区域占比同样影响报价，你八成的单发江浙沪，和一半发西北，能差出一大截。

还有个容易忽略的点：结算方式。现结和月结，价格能差0.2到0.3元。月结对网点来说有账期风险，贵一点正常。反过来，如果你愿意预付一笔押金，有些老板会再让一点。

我谈价时踩过的两个坑

第一次谈，对方报2.8元，我挺高兴，签了。结果第一个月账单出来，均价3.6元。原因是低价只包1kg以内、只发常规省份，超重的、发偏远的一加上去，均价就飘了。所以谈的时候一定要问死：超重怎么算、续重单价多少、哪些省份算偏远、抛货按什么比例折算。这些话不落到纸上，后面全是扯皮。

第二个坑是找了个二级承包区。价格确实便宜0.3元，但取件不稳，有时候下午四点还没来，客服电话打不通。后来换到一级网点，贵一点，可每天固定时间上门，丢件理赔也痛快。省下的那点运费，根本不够赔一个差评。

我的建议是，日均50票以下别折腾谈价，先找个稳定的网点发着；日均过100票，就把中通、韵达、极兔、申通同时问一圈，让他们互相报价，你手里有对比才好压。贵阳这边网点竞争其实挺激烈，观山湖、白云、双龙这些区域选择多，谈价空间比老城区大不少。

最后提醒一句，快递价格基本每季度都会动，旺季前网点会临时加收，淡季又放价抢量。谈好的价最好写进协议、注明有效期，别只听口头承诺。上面这些数字是我和身边几个做电商的朋友的实际成交价，只能当参考，具体还得看你自己的单量和谈判本事。