去年我帮表姐盯过一套89平的房子装修，今年轮到我自己装，103平。两份报价单摆在一起看，感觉挺魔幻的。表姐那套是2023年3月签的，半包680一平。我今年问的同一家公司，报850一平，但销售说可以送全屋美缝加一次开荒保洁。单看数字是涨了，可把赠品折成钱，其实也就涨了100出头。
这就是现在装修价格的常态，明面上涨，暗地里让。先说材料这块。水泥沙子这两年涨得最实在，我对比了2022年的采购单，一吨水泥从420涨到490左右，沙子一方从130涨到160。板材反而是降的，2021年底那波涨得太狠，2023年开始回落，现在一张18mm的生态板比最高点便宜了三四十块。
电线因为铜价波动，涨了大概10%。乳胶漆基本没动，甚至因为品牌打价格战，同档次的比两年前还便宜点。人工才是真正压不下去的那块。我认识一个瓦工师傅，2021年450一天，2023年500，今年开口就是600，还得排期。手艺好的师傅根本不愁活，你嫌贵有的是人请。
木工、油漆工涨幅小一点，但也都往上走了。水电工按米算钱，明线暗线价格差一倍，这块水分最大。那为什么很多公司的整体报价没怎么涨？因为市场冷了。2024年新房交付量下来之后，装修公司的单子明显少了。我跑的第一家门店，销售全程在推"本月签单立减8000"，第二家直接说可以打八五折。
获客成本倒是涨了，某平台一个有效线索从80块涨到150块以上，这笔钱最后还是摊到报价里，所以管理费从原来的8%提到了12%。这里就有个坑，叫明降暗升。我拿到的8份报价里，有5份没写水电，都标注"按实际发生结算"。这五个字就是无底洞。我一个朋友去年签的合同，报价单上水电预估6000，最后结账1万8。
还有的把墙面找平、地面找平单独拎出来，报价的时候不算进去，施工的时候告诉你"你家墙面不平，得加钱"。具体说说我最后纠结的三家。A公司，全包1480一平，看着便宜。仔细看报价单，水电没写，防水只写了卫生间，厨房阳台要另算。垃圾清运写的是"业主自理"。
这种单子签下来，后期加个两三万很正常。B公司，全包1650一平，贵一些。水电含在内，但限定了米数，超出部分按明线35一米、暗线55一米算。我量过自己家，按这个米数肯定超。不过至少人家写清楚了，超多少心里有数。C公司，半包820一平，主材全部自己买。
这种适合有时间跑建材市场的人。我算过一笔账，自己买主材大概能省8%到12%，但要搭进去至少20个周末。我的判断是，2025年装修价格大概率横盘。人工还会小涨，材料基本平稳，公司之间的价格差会越拉越大。有的公司撑不住会降价抢单，但降的往往是看不见的地方。
你现在去谈，别盯着总价砍，先让销售把水电、防水、找平、垃圾清运这四项写清楚，写清楚单价和上限。这四项写明白了，总价才有比较的意义。还有一点，别信"总价打八折"这种话。折扣是加在虚高的单价上的，打完折可能还是比别家贵。把报价单拆成单价来看，一项一项对比，比什么折扣都管用。