去年帮朋友在城阳做日用品电商，一个月出单量大概8000票，找快递合作这事我全程跟着跑。青岛这边的报价跟很多人想的不一样，不是一张价目表贴墙上，全靠你手里有多少量去谈。
先说个大概数字。日均100票以下的小卖家，青岛地区电商小件（1公斤以内、非偏远）合作价普遍在4.5到6块一票，同城件能压到3块左右。日均300票往上，基本能谈到3.5到4.2。如果一天稳定1000票以上，2.8到3.5是能拿到的区间，个别网点月底冲业绩的时候还能再让一点。
报价单里藏着的几个隐形项目
很多人只问首重多少钱，最后结账发现对不上。我把当时被加过的项列一下：
- 面单费：0.1到0.3元一张，量小的网点会收，量大的直接免
- 续重：超1公斤后每公斤1到2元，发新疆、西藏、青海另算
- 体积重：轻抛货按长宽高除以6000或8000折算，泡沫箱、抱枕、收纳筐这类最容易被坑，一定提前问清楚
- 月结押金：一般2000到5000元，也有网点不收押金但要求保底票数
- 保底量：合同里写没写到量会怎样，有的写日均不足100票就按原价结算，等于白谈
还有个容易忽略的点：截单时间。青岛不少网点下午4点就截单，你晚上才打包完，要么加钱走次日达，要么自己开车送到分拨中心，一趟油钱也得算进去。
同在青岛，价格为什么能差出一块钱
关键看你在哪个区。城阳、即墨、西海岸这几个地方电商仓集中，一个网点一天收几千票，成本摊得薄，报价自然低。市南、市北老城区件少路堵，快递员跑一趟收不了几票，单价就高一截。
再就是看你发什么货。即墨做服装的、城阳做小商品的，走的都是轻小件，属于快递公司最喜欢的货型。你要是发家具、健身器材、宠物笼子这类大件，逻辑完全变了，按公斤算，1.5到3块一公斤都正常，还得先确认能不能上楼、要不要加钱。
我朋友踩过一个坑。当时图便宜签了一家报3.2的，结果对方是二级代理，转手交给一级网点，中间丢了两次件，赔付扯皮扯了半个多月。后来换成直营网点，报3.8，反而省心。所以别只盯数字，得看对方是不是一级站点、有没有自己的车和分拨。
谈的时候有几个动作挺管用。一是同一个区至少问三家，把报价单摆一起，对方自己会松口。二是承诺的量别说太满，嘴上说日均500结果只做到200，第二个月涨价你也没脾气。三是问清账期，月结30天还是45天，现金流紧的时候这个比单价还重要。说白了，快递合作是长期生意，头一个月便宜两毛，后面天天扯皮，不如找个稳定的。
总结一句：青岛快递合作价格大概在2.8到6块之间浮动，具体落在哪，取决于你的日单量、货型、所在区和谈判方式。手里有量就有底气，没量就先找个靠谱的小网点跑起来，等单量上来了再重新谈，别一上来就死磕最低价。