第一次卖房该不该找中介？我把账算给你看

去年我把住了六年的那套两居室卖了，从头到尾没找中介，自己挂房源、自己带看、自己跑网签和过户。签完合同那天我坐下来算账，省下的中介费差不多够买台代步车。但我真不建议所有人都这么干，第一次卖房用不用中介，得看房子本身、看你所在的城市，还有你有没有那个时间。

先交代我当时的情况。房子在二线城市地铁口，89平，同户型三个月内成交过四套，价格我心里有底。我刚好那段时间在家办公，随时能开门带看。这几个条件凑齐了，自己卖才有戏。

中介那几万块到底买了什么

中介费一般收成交价的2%到3%，一套300万的房子就是6到9万。这笔钱贵不贵？得看它换来了什么：

• 房源曝光。贝壳、链家这些平台的流量是真的，个人挂到58或者闲鱼上，基本沉在底下没人翻。
• 带看筛选。中介会先帮你挡掉一批只是随便看看、根本没打算买的。
• 议价谈判。第一次卖房的人最容易在桌上被压价，中介天天干这个，确实比你老练。
• 手续和资金安全。网签、解押、过户、贷款审批，中间任何一个环节出岔子都够你跑断腿。

说白了，中介费买的是流量加经验加兜底。你缺哪一样，这笔钱就有它的价值。

什么情况下我建议你自己上

我当时的判断标准很简单，几条都满足才自己卖：

• 小区成交活跃，同户型近三个月有成交记录，价格好查。
• 你时间自由，工作日也能开门带看。
• 房子没贷款，或者你自己能搞定解押那套流程。
• 心理底价清晰，不会被买家几句话带跑偏。

反过来，如果房子是老破小、远郊盘、户型奇葩，或者你人在外地根本回不去，那还是老老实实找中介。房子难卖的时候，个人渠道那点曝光量撑不起来，挂半年没动静太正常了。

我第一次卖房也踩过坑。一开始挂牌价挂高了20万，心里想着反正可以谈，结果挂了两个月，来看房的加起来不到五组。后来我按同小区最近三套的成交均价往下调了15万，一周内来了七组客户，第三组就出价了。定价这事，不是你觉得值多少，而是市场认多少。

还有两个细节提醒一下：别签独家，别签长期委托。有些中介会跟你说独家能优先推，实际上是把你的房源锁死，别的渠道都进不来。委托期写一个月就够了，卖不动再换人。

回到最开始那个问题，第一次卖房适不适合用中介？我的答案是，房子好卖、自己又有时间，完全可以自己来，省下的钱是实打实的；房子一般、你精力又有限，那笔中介费不算冤枉钱。怕的不是花钱，是糊里糊涂签了一堆条款，最后房子没卖好，钱也没省下来。