去年帮朋友的餐饮店做小程序，我在厦门跑了5家开发公司，也找了两个个人开发者聊。报价从8000到4万8，差得离谱。同样一个"点单+会员+外卖"的需求，为什么差价能到6倍？这篇文章把我问到的实情写出来，给正在比价的人一个参考。
先说厦门本地的大致行情。模板套壳类的，3000到8000能拿下，功能固定，改不了多少东西。半定制（在现成框架上加功能）一般1.2万到2.5万。纯定制开发，基础版2万起步，带分销、拼团、直播的电商类普遍3万到8万。再往上做多商户平台或者跟ERP打通，10万以上很正常。这个价格比北上广深低20%到30%左右，厦门软件园二期、观音山那一带的公司报价算中等偏上，集美、湖里的小团队会便宜一些。
报价差在哪几个地方
我问过一个报4万8的，也问过一个报1万1的。把两边的方案摊开看，差别就在这几块：
- 后台管理端：便宜方案往往只做前端，商家改菜品得找技术；带数据看板、库存、员工权限的，直接贵8000到1万5
- 是否给源码：不给源码的便宜，第二年想换服务商就被卡住
- 支付和分账：接微信支付简单，涉及多商户分账、提现结算，工作量翻一倍
- UI设计：套模板的不要钱，原创设计稿按页面算，一个页面300到800
- 对接第三方：跟美团、饿了么、自家收银系统打通，接口调试是最耗时的活
除了开发费，还有这些隐形支出
很多人只盯着开发报价，结果被后续费用咬了一口。微信认证300块一年，这是官方收的，跑不掉。服务器看并发，小项目一年1000到3000，用户上万就得换配置。域名加SSL证书，一年一两百。短信验证码、地图API这些按量计费，量小的时候不心疼，做活动的时候能烧掉几百。
维护费也得提前问清楚。厦门这边的行规是开发费的15%到20%一年，包含bug修复、微信接口更新、小改动。有的公司报价低，但把维护费报到30%，两年下来反而更贵。我见过一个案例：开发1万8签的，第二年续维护要6000，客户不干，结果小程序因为微信基础库升级出了兼容问题，拖了半个月没法用。
我的建议是这几点。需求先写成文档，越细越好，别口头说"做个差不多的"；合同里写清楚交付源码和数据库；款项分三期，签合同30%、测试通过50%、上线20%；把年费和包含的服务项一条条列进合同附件；最后别只看总价，让每家把功能清单列出来对比，同样叫"会员系统"，有的只是一个手机号登录，有的是等级、积分、储值、优惠券全套。
说到底，小程序开发没有标准价，只有匹配价。你要是只想试试水，找个模板3000块先跑起来，不行再换。要是这门生意准备做三年以上，那就一次性把架构和源码拿稳，多花的那一两万，后面省下来的沟通成本和迁移成本远不止这个数。我现在帮人看报价单，第一眼不看数字，先看功能清单和非功能性条款，这不比价格更能说明问题。