快递合作要多少钱？我跑了三家网点问到的真实报价

上个月帮朋友的店跑快递合作，我前后去了三家网点，还在微信上问了两家做电商的朋友。说实话，这价格没法一口报给你，同一个城市、同样重量，报价能差出两块钱一件。我把问到的东西整理一下，省得你也一家一家去问。

先说结论：快递合作的价格，本质上跟你每天发多少件绑死。网点老板不会看你人好不好，只看你的件量能不能填满他一趟车。

报价基本这么算出来的

大部分网点报的是“首重+续重”，首重1公斤，续重按公斤加钱。像我朋友卖饰品，包裹基本都在0.3公斤以内，那就只算首重价。他最开始拿到的是省内4元、全国5元，后来量涨到日均80件，谈到全国通票3.5元。

另外还有几笔钱容易被漏掉：面单费（有的网点算在单价里，有的单收0.5元一张）、包装材料（纸箱、气泡膜自己买还是网点提供）、超区派送费（寄到乡镇、山区经常加钱）、保价费。我见过一个卖家以为谈的是3.8元，结果月结的时候多出来四百多块包装费，气得够呛。

不同件量的价格大概是这样，这是我在华中一个二线城市问到的，沿海发货大省（义乌、广州那边）会再低一截，西北、西南偏远地区要高不少：

• 日均10件以下：省内5-6元，全国6-8元，基本没得谈
• 日均30-50件：全国通票4.5-5.5元，能要个阶梯价
• 日均100-300件：全国3-4元，省内2.5-3元，可以签月结
• 日均1000件以上：全国2-2.8元，义乌那种地方甚至能到1.6元

怎么把价格往下压一点

我的经验是别只问一家。手里拿着A家的报价去找B家，说“隔壁给我4块2，你能给多少”，老板一般会松口。还有就是承诺单量，哪怕你现在一天只有20件，也可以说“我这个月能到50件，达不到按散件价算”，很多网点愿意给个试用价。

谈的时候还有几个点可以捎带争取：月结账期（先发货后付款，能缓解现金流）、免费上门取件时间（有的只肯下午来一趟，你赶不上就自己送）、破损赔付标准、旺季不涨价的口头承诺（最好写进合同）。

讲真，我最想提醒的是别光看单价。有个做服装的朋友贪便宜选了2.9元一家的，结果那个网点爆仓，件压在分拨中心三四天不动，客户退款退到他自己贴钱。单价便宜五毛，售后损失两千块，这账不划算。

快递合作这件事，我的态度是：日均不到30件，别指望谈到什么好价格，老老实实按散件价发，把精力放在选品上更实在；日均过了50件，才值得坐下来跟老板谈阶梯价和月结。另外签之前一定问清楚淡旺季是否调价、超区怎么算、丢件赔付是赔运费还是赔货值，这三条问明白，后面省很多嘴皮子。