做选品盯上租房族，到底行不行？说说我的真实数据

去年有个朋友问我，做小店选品能不能专挑租房族下手。我当时第一反应是：这人群不行吧，租房的人手里没闲钱，搬家还勤，买啥都怕带不走。结果我自己试了大半年，把这个判断推翻了。

先说我看到的实际情况。我主要做家居日用类目，客单价集中在 29 到 89 块之间。后台订单里，收货地址带"公寓""青年社区""XX路XX号X栋X单元"这种的，占了差不多六成。这些人多半是刚工作两三年的年轻人，一个人住或者两人合租，租期一年一签。

租房族的钱其实最好赚

不是说他们有钱，是他们花钱的理由跟有房的人完全不一样。有房的人买东西看"能不能用十年"，租房的人看"下个月搬家能不能塞进后备箱"。

• 怕打孔：房东不让动墙，免打孔、粘贴式、夹持式的收纳件卖得特别好
• 怕占地：折叠桌、可拆装衣架、能塞床底的收纳箱，销量一直稳
• 怕浪费：几十块的东西坏了直接扔，不心疼，低价段复购率明显高
• 怕麻烦：一个人吃饭，迷你电煮锅、一人份餐具、小容量电饭煲常年有需求

我印象最深的是一个免打孔浴室置物架，进价 12 块，卖 39.9。上架第三周开始出单，一个月跑了 400 多单。买家评论里出现最多的词是"不用打孔"和"搬家能带走"。这东西放到有房人群里反而没人看，因为他们宁可花两百块装个不锈钢的。

这几个品类我劝你别碰

租房族也不是什么都买。我踩过的坑主要集中在大件上。

第一年我上过一款落地晾衣架，一米八伸缩款，卖 128。出单是有的，但退货率到了 21%，理由基本都是"装起来太占地方""和图片不一样"。退货运费一单要我出 25 块，算下来这个链接白干。后来我又试过需要电钻安装的壁挂书架，结果一半的买家来问"没有电钻怎么办"，直接劝退。

• 大家电：冰箱洗衣机这类，租房的人一般用房东配的
• 重型家具：运费高、退货贵，售后能拖垮一个小店
• 需要固定安装的：打孔类产品差评率明显偏高
• 高客单价耐用品：决策周期长、转化慢，不如做低价高频

还有个容易被忽略的点，租房族的季节性特别强。每年 3 月和 7 月是换租高峰，这两个月收纳、清洁、小型厨具的搜索量会往上走一截。我去年 6 月底提前备了一批折叠收纳箱，7 月上半月就清掉了库存。反过来，11 月到 1 月这段时间搬家相关的东西基本卖不动，得靠暖手宝、加湿器这类过冬小件撑场面。

所以说回最开始那个问题。租房族适不适合做选品，我的答案是适合，但前提是你得把"便宜、轻便、不占地方、能带走"这四个词刻在脑子里。你要是拿着卖大件家具的思路去做这个人群，那确实不合适。选品这事说白了不是选人群，是选这个人群在特定场景下愿意掏钱的理由。